Allgemein

„Kampagne“, „Strategie“, „Slogan“: Viele Begriffe kennen wir aus der Kriegsführung. Wenn Mächte gegeneinander antreten, gewinnt nicht immer die stärkste – manchmal entscheiden Klugheit und Taktik. Unternehmen mit begrenzten Budgets können davon eine Menge lernen. Und das ohne hohe Verluste.

„Börse ist Krieg“, hieß es mal. Aber „Werbung ist Krieg“, das traut sich heute kaum jemand zu sagen. Wenn Sie zart besaitet sind, nennen wir es einfach „Kalter Krieg“. Oder „Konkurrenz der Systeme“. Fakt bleibt: Ein „Werbefeldzug“ heißt zu recht so.

Sie möchten etwas erreichen. Kunden gewinnen zum Beispiel. Oder Marktanteile erobern (!). In der Strategie stellen Sie Ihr Unternehmen „generalstabsmäßig“ auf, prüfen Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Ein Ziel wird definiert, danach die Wege geprüft, das Ziel zu erreichen. Möglichst ganz, und möglichst ohne Verluste.
Hat es Sinn, mit einem neuen, unbekannten Angebot einen mächtigen Marktteilnehmer anzugreifen? Muss das nicht scheitern? Wir wissen aus den Unternehmenshistorien und aus den Geschichtsbüchern: Nein. Es muss nicht scheitern, es kann gelingen.

Der kleinere der Gegner kann das Terrain besser kennen uns ausnutzen – siehe Teutoburger Schlacht. Er kann eine Aufstellung wählen, die den Gegner machtlos werden lässt – der Schildwall der Wikinger. Er kann über Waffen verfügen, die der andere nicht hat – Hannibals Elefanten waren nicht wirklich gefährlich, ließen seine Gegner aber reihenweise flüchten. Oder er kann aus einer Schwäche eine Stärke machen und umkehrt – man selbst bleibt beweglich und zermürbt den übergroßen Gegner durch Schnelligkeit und Unberechenbarkeit.

Kann man daraus etwas lernen? Und wie. Manchmal muss man das Marketinghandbuch nur weglegen und etwas Historie lesen. Was wir selbst daraus gelernt haben, und was Sie davon auf dem Markt haben, sind nicht nur Achtungserfolge – sondern Siege. Auch dazu halten wir Workshops und strategische Beratung bereit.

Werbung ist ein Flirt. Nicht „wie“ ein Flirt, sondern genau das Gleiche: Gegen viele Mitbewerber müssen Sie sich vom ersten Augenblick an durchsetzen. Mit Charme, Stärke, Faszination und dem Versprechen, besser zu sein als alle anderen. Wir sagen Ihnen, wie.

Wir wissen nicht, wie gut Sie im Flirten sind. Wir wissen ja auch nicht, wie Ihre Werbung ist. Aber beides hängt zusammen, das wissen wir. Der Singlemann (oder Frau oder was immer Sie hier gerne lesen würden) sitzt so herum, ist allein und denkt sich „Ich hätte so gern einen Partner.“ Irgendwann erkennt er, dafür muss er runter vom Sofa. Ob er in eine Bar geht oder ins Internet, ist Nebensache. Wichtig ist, dort trifft er Menschen. In Sekundenschnelle kann unser Mann beurteilen, wer ihn interessiert und wen er gern kennenlernen würde. Das geht tatsächlich in drei Sekunden. Was unserem Mann nicht klar ist: Andersrum geht’s genau so schnell. Auch er selbst wird in den ersten Sekunden ausgecheckt.

Genau so sieht’s mit Ihrem Unternehmen aus, oder besser: Ihrer Marke. Der Verbraucher, User, potentielle Kunde entscheidet in Sekunden aus dem Bauch heraus, was und wer ihn interessieren könnte. Das gilt an der Wursttheke genau wie im Autohandel. Denn noch bevor der Kunde Details kennt, geschweige denn Vorteile und Stärken, sieht er die rote Mühle auf der Wurst. Oder den Stern am Auto. Dieser Moment ist der entscheidende. Hopp oder Top.

Leider reicht es nicht, jetzt auf die eigene Wurst eine grüne Mühle zu kleben, oder statt des Sterns eine Sonne aufs Auto zu schrauben. Marke wird man nicht in Sekunden. Oder besser: selten. Auch der perfekte Flirtprofi fällt nicht vom Himmel. Flirt (und Markenaufbau) brauchen Übung, Geduld, Hartnäckigkeit – und einige einfache Grundregeln, die für alle Menschen gelten.

Das glauben Sie nicht? Dann laden Sie uns mal zum Flirt ein. Wir könnten darüber nicht nur tagelang reden, wir tun es auch. Als Workshop, Vortrag oder einfach so.